第221章 種子電商

第221章種子電商

從張掖制種玉米收穫開始，郭陽就親自掛帥打假，從張掖到伊犁，再到赤峰，東北，魯省，輾轉上萬里路。

打掉的套牌窩點不計其數，尤其是伊犁可克達拉和赤峰元寶山。

不僅獲得了1000萬的賠償款，還回收了3000多噸玉米種子。

這對種業界打假鬥爭士氣的提升是巨大的。

種業峰會上，郭陽也藉此大出風頭，堵得一眾玉米種業大佬無話可說。

打假的好處是源源不斷的，對經銷商是信心的提升，農民買天玉1號種子時也不用擔心買到假種子。

郭陽起身，走到文件櫃的旁邊，拿起放在其上的玉米棒子。

過年這段時間，沒什麼人上門拜訪，加上一空了就看小說，都沒怎麼盤玩玉米棒子，導致光澤都有些暗淡了。

一邊感受着其光滑的表面，郭陽看着瞿陽說道：「這次發現的冒牌種子都有哪些品牌？」

「農大108，東單60，鄭單958，金博士，登海1號等等，數量有點龐大。」

瞿陽想了想，「我去舉報到工商局吧。」

「看來德農和登海的打假力度不夠啊！」

一個個制種基地、制種村的去查，需要調動的人手和資金是個天量數字。

尹小兵當時在值班，但人手不夠，沒查出東西，衛關去了后，已經摸清了他們的動向，假冒種子數量有點龐大，而且有些已經流入市場了。」

寧小婧抬頭，露出了個淺淺的笑容，「好的，春招的計劃我也讓人事部門一起做了吧。」

瞿陽露出一抹苦笑，「再這麼謠傳下去，全公司的人都知道了。」

原因也很明了，種子協會的副會長李娟是遼省種子局的人，利益相關者不可能去推動這件事。

想到去年打假的經歷和收穫，瞿陽也由衷的佩服老闆的決策果斷。

「對，行業的健康發展離不開大家的共同維護。」

郭陽走到寧小婧的工位前，其穿着件粉紅色的羽絨服，看起來很醒目。

兩人溝通完后，瞿陽先忙去了，春運的高峰期已經過了，近段時間都要忙着種子發貨。

但目前一直沒有動靜。

瞿陽也笑了笑，天禾的營銷佈局是他一手策劃的，天玉1號的市場潛力至今也沒全挖掘出來。

天禾最初的中央倉庫和配送中心是與育種擴繁基地建在一起的，也就是原種和良種場。

另外，也不能只盯着玉米種子，蔬菜種子的勢頭也很不錯，看樣子應該能成為天禾今年額外的驚喜。

逼得兵團只能捏著鼻子認了。

寧小婧回來了，郭陽也輕鬆了許多，文件資料之類的都會給提前標註好，他處理起來就很快了，也就不用一直呆在辦公室。

郭陽皺了皺眉，現在正是農民備種的關鍵時期，假冒種子流入了市場，對農民可不是好消息。

惠農網要上線運行，必須得和天禾綁定在一起，郭陽已經在計劃怎麼把惠農網的團隊從京城弄到九泉來。

…

「是過年期間在張掖生產加工出來的假冒名牌，當地群眾發現端倪后，就舉報到了張掖分公司。

郭陽說：「實習生的情況記得也跟一下，返校情況和返崗情況。」

瞿陽疑惑了，「通信？」

是老闆決定連夜撤資苜禾農牧在赤峰的牧草產業集群項目，才驚動了當地市委，最後才得以成功打假。

種業峰會後，當時參會的13家企業，大半都同意了打擊套牌，以及推動品種審定製度和種子法修改的提議。

郭陽說道：「沒有天玉1號，天禾不好直接參與，但也不能放任不管。」

「鬥志不錯嘛，不愧是養了八個老婆的男人。」

郭陽笑道：「雖然現在我們是競爭對手，但天禾要拿出行業領導者的格局來。」

「流出的種子去向知道不？」

郭陽點了點頭，「嗯，這事情要重視起來，新鮮血液現在不嫌多。」

「讓那邊的經銷商也到當地工商局舉報一下吧，順便也給其它種子公司通過信。」

「往冀省一帶流去了。」

開工已經兩天了，昨天郭陽就和她交待了一些要緊的工作，目前狀態也調整了過來。

但明顯這樣行不通，生產端沒有遏制住，再想打假就是事倍功半了。」

可以說，天禾目前的大好局面，絕大部份都要歸功於老闆的英明決策。

赤峰元寶山打假成功的原委，外界不清楚，但天禾內部卻廣為流傳。

瞿陽笑道：「他們一貫打假都是在銷售季節才開展，從制種基地開始打假的成本投入太高，還容易得罪人。

郭陽思考了一會兒。

「格局就是今年要干碎他們，把市場份額搶過來。」

趁離中午還有一個多小時，郭陽叫來嚴群，準備去看看物流倉儲體系。

老闆卻果斷的將打假進行到底，和打假隊一起全國跟蹤，面對兵團提的2000萬保證金，更是不帶一秒猶豫，當場就轉了。

後來又幾經擴張，，逐漸形成了一套完善的物流配送網絡。

在東北、華北和西南新建了三個中央倉庫，同時根據市場需求、交通網絡在各個關鍵地點也在佈局分銷中心，玉米主產區大體上是每100~300公里1個。

對於種子企業來說，物流配送不僅僅是一個簡單的運輸過程。

更關乎種子的質量、生命力和市場競爭力，種子需要在合適的環境下儲存和運輸。

天禾的物流配送體系在種企裏面算是不錯的了，國內有自己物流配送網絡的種企更是一隻手都能數過來。

但由於最近一直在看【小兵傳奇】的緣故，郭陽只是和嚴群簡單了解和參觀了一下目前的物流倉儲體系，就發現了很多問題。

缺乏自動化和智能化設備的支持，傳統的手工操作工序依然不少；

運輸和儲層的條件也很難保證一直處於恆溫、恆濕的條件。

郭陽在一些過往的記錄上還看到了錯發、漏發的現象，很明顯就缺乏信息化管理，沒有形成統一的指揮和調度。

好在也有可取的地方。

天禾掌握了物流的主動權！

電商發展之初，就一直被物流緊緊卡著脖子。物流同樣也是種子電商的一大痛點。

誰能把種子送給農民？

有三個配送主體可供選擇：經銷商、電商以及種企自己。

但是，三個和尚挑水，也可能都沒水喝。

從以後的趨勢來看，種企和電商的物流模式都很難適應農村的情況，經銷商配送也就成了唯一的選擇。

未來淘寶和京東兩大電商巨頭的大型農資配送也是通過經銷商來完成的。

然而，對種企而言，經銷商和電商都是銷售的中間商，指望經銷商幫企業完成種子配送，種企難免會被不願積極轉型的經銷商綁架。

從長遠來看，經銷商其實是最不理想的配送選擇，尤其是對天禾來說。

通常來說，一個品種的種子，適種範圍往往有限，讓種企缺乏自建物流體系的積極性。

但天玉1號是能適應全國玉米產區的大品種，天豆1號也同樣如此，各類蔬菜品種也可以分佈全國。

以後種子商店也能源源不斷培育的新種子。

所以，天禾現在看似落後的物流配送體系，在郭陽眼裏卻充滿了價值。

只需再建設縣級配送中心取代現有的經銷商和代理。

天禾種業就初步形成了中央倉庫——分銷中心——配送中心--德農農資超市的物流體系。

搭配正在調整中的惠農網電商平台，就形成了一個完整的、不受拘束的農產品電商體系。

此行收穫不少，郭陽大腦里也迸發了很多想法。

和嚴群回到食堂吃午飯後，就讓寧小婧通知嚴群、瞿陽、苗蘭春，以及程力明開個小會。

程力明也就是根據瞿陽推薦，提拔上來的新的天禾銷售副總。

張掖分公司的總經理尹小兵則是嚴群的直系下屬。

生產和銷售各是一套體系，目前來說，配合得也還不錯。

休息了會兒后，幾人聚到了一起，郭陽直接就把自己的想法說了出來。

從惠農網說起，詳細介紹了其與天禾，以及種子配送物流體系之間的邏輯關係。

郭陽認為，在種子的垂直細分領域，無論是B2B，還是B2C，從供應鏈、倉儲、配送等全程介入，天禾都有很大的機會。

如現在風頭正盛的亞馬遜一開始也是親力親為賣書，做到有名后再陸續擴展到其他業務，再擴展為平台。

相比亞馬遜，天禾在種子領域的基礎更好。

同時，豐凱的農機具，以及嘉禾旗下的其它農產品與合作夥伴都是未來的客戶基礎。

幾人聽完后，也是若有所思，規劃有點超前，甚至可以說過於大膽。

電子商務經過幾年的發展，多少也有些耳聞，但最先滲透的是那些標準化產品，比如化妝品和服裝。

農產品則是滲透率最低的類目，不足1%。

郭陽說：「目前進入流通領域的實體農產品價值總額已接近2萬億元，每增長1%都是200億，市場的潛力很大。」

沉吟了會兒，瞿陽說道：「經銷商怎麼辦？如果我們貿然推出，經銷商肯定會抵觸。」

從經銷商到電商，利益衝突是渠道轉型的必然附屬，郭陽也清楚其中的利益關係。

在種業領域，經銷商通常都是充當行業『防火牆』和物流平台，承擔了很大一部分風險。

天禾不同，一來從來沒有要求經銷商全款拿貨，也沒搞銷售返利的模式，物流體系也是自建的。

從理論上來說，是可以直接跳過經銷商的。

程力明說到：「還要考慮到農戶對電商的接受程度，如果我們強行推，肯定會損失一定的客戶。」

「現有的600多個經銷商和上萬個鄉鎮代理，是目前天禾的核心銷售體系。」

「用天玉1號來做試驗得不償失。」

郭陽點了點頭，「今天只是個思維碰撞，網站上線還有很多要準備。」

瞿陽說：「榮華貿易公司是天禾目前最大的經銷商，其老闆趙華也是個積極求變的。能不能兩種方式，一種是天禾自營，同時也讓經銷商到我們的平台上開店？」

這不就是未來京東的模式嗎？

榮華公司郭陽也熟，打假的時候出了不少力，似乎還有海外的渠道。

眾說紛紜。

郭陽的思路也漸漸清晰。

無論是企業與農戶直接交易的直銷模式，抑或代理商模式，還是電子商務。

其實都是可以融合的。

多渠道的協同也能實現市場的最大化覆蓋。

唯獨要求企業具備高度的整合能力。

經過這麼一溝通，郭陽覺得目前的惠農網更不成熟了，問題多多。

一步步來吧。

路都是趟出來的。

小會議最後，郭陽給瞿陽下達了任務，「惠農網還要測試調整一段時間，天禾首先要完善目前的自營物流體系。」

「尤其是農資超市最後一公里的派送，想個法子出來。」

想到最近又是種子銷售的高峰期，郭陽又對苗蘭春說道：「系統的規劃投資部來做，天禾提供基礎資料。」

將一切都安排妥當后，幾人陸續離去。

奮筆疾書的寧小婧這才鬆了口氣。

老闆還真是魔鬼啊！

才上班的第二天，就把各部門的強度都給拉上來了。

他就不累嗎？

郭陽確實挺累，總有做不完的事，不過更多的是欣慰。

開工后，每天的好消息就沒停過。

一連十來天，

集團的各個子公司都傳來了好消息，回款速度越來越快。

苜禾、天禾、豐凱、河西……

種子、農機……

春耕大地上充斥着嘉禾元素。

(本章完)